| Законы ведения переговоров |
 |
 |
 |
| Автор: manager |
| 04.10.2010 12:13 |
 Где бы вы не были, с кем бы вы не общались вы тем или иным образом вступаете в переговоры.Устраиваясь на работу, выполняя служебные обязанности, совершая покупки в магазине, общаясь с друзьями и коллегами – вы участвуете в переговорах . И от того, как вы будете их проводить, и зависит конечный результат. Вы можете обладать блестящим образованием, знать все про свой продукт, быть уверенным в себе и так далее, но если вы не умеете договариваться, все это бесполезно. Именно умение вести переговоры и является тем ключевым навыком, который необходим любому человеку, желающему пройти свой путь к успеху. Если вы умеете договариваться, вы обладаете способностью достигать результата, делать так называемый последний шаг, чтобы завершить переговоры с нужным для вас решением. Все остальное идет как приложение для повышения вашей эффективности, но именно навык построения выгодных для вас взаимоотношений с людьми и является тем ключевым фактором, который позволяет в итоге прийти к необходимому результату. Многие люди упускают это из виду – они тратят годы жизни на получение образования, развитие второстепенных навыков, но совсем не развивают умение общаться с людьми. Вот почему среди образованных людей так мало действительно преуспевающих. Они обладают знаниями, но совершенно не умеют продавать это. Таким образом получается как в истории про собаку – все знаю, все понимаю, но сказать ничего не могу. Вернее могу, но выглядит это неубедительно. И к положительному результату не приводит. Если вы проанализируете любого успешного человека, то поймете, что в первую очередь он обязан своему успеху именно умению договариваться где угодно и с кем бы то ни было. Они оттачивали и шлифовали этот навык и именно это позволило им достичь успеха. Да, зачастую они не обладают блестящим образованием, родились в небогатых семьях, но именно умение общаться позволило им собрать вокруг себя команду образованных людей и направить их на достижение собственного успеха. Если у вас не хватает каких-либо знаний, вы всегда можете найти человека, который ими обладает и нанять его. Но если у вас нет умения общаться с людьми вы не сможете подбирать для себя действительно эффективных людей, которые могут компенсировать ваши недостатки. Поэтому развивайте в себе умение договариваться, а представленные ниже законы окажут поддержку вам на вашем пути к успеху. |
